ST是怎么变成“渣男”的？

随着缺芯潮愈演愈烈，电子产业人苦“缺芯”久矣，尤其是微控制器MCU，从ST（意法半导体）暴涨开始，MCU就成了芯片涨价潮里的热门尖货。据说，芯片市场上很多人都靠着MCU让荷包鼓鼓，钞票多的数不完，并实现财富自由，告别下海干活。

但对于方案商就没这么“无忧无虑”了，各终端和方案商深受其害，尤其是小型终端企业，在缺芯的浪潮下瑟瑟发抖地寻找国产替代，一个不慎就会被拍“死”在沙滩上，面临停工、倒闭的风险。

芯世相采访了江苏可家智能家居有限公司的樊工，他主做智能晾衣架、窗帘的控制系统方案，将和我们谈谈缺芯浪潮下，他本人寻找国产替代的求“芯”之路和这一路与ST的爱恨纠葛：

1. ST缺货涨价之后，我几乎尝试了市面上所有主流的MCU

2. 求“芯”路的反思

3. ST虐我千百遍，我待ST如初恋

以下是樊工的自述：

01 

ST缺货涨价之后

我几乎尝试了市面上所有主流的MCU

MCU是微控制单元的缩写 ，在我们行业里，也管它叫单片微型计算机，就是我们常说的单片机。是把中央处理器(CPU)、内存(memory)、计数器(Timer)、USB、A/D转换等周边接口都整合在单一芯片上，形成芯片级的计算机，然后就可以在不同的应用场合做不同组合控制。

举个例子，我们日常生活中常用的手机、电脑、汽车，都离不开MCU，如果没有MCU，很难想象我们的生活会变成什么样。

MCU行业集中度很高，它的市场占比主要都在国外，比如和我们经常打交道的瑞萨（日本）、恩智浦（荷兰）、英飞凌（德国）、微芯科技（美国）、意法半导体（瑞士）、德州仪器（美国）等。

国内MCU市场上，大部分的市场份额也被瑞萨、恩智浦、意法半导体这些国外品牌占领，早些年像我们这样的方案商做方案，通常很少考虑国产。以我们常用的ST MCU来说，一来价格差别不大，二来它们出货量大、性能稳定，用得顺手了，也就压根没考虑过替换的事。

我们的智能级产品（已接入米家）用的是ST的STM32F030C8T6，记得19年的时候这颗芯片的价格才2.83元，后来每一次拿货，都比之前的价格要高上那么一点。

但我毕竟是搞技术的，对市场的了解都没有卖芯片的人多，所以刚开始我也就没当回事，心想着2块多钱的东西，再涨价，它能涨到哪去？涨到3块、4块也就差不多了。

但随着一次又一次拿货，这颗芯片的价格似乎越来越高，记得上上次拿货时间是2020年9月，当时一直合作的代理商朋友跟我说，“ST报价5元”，说实话我当时就感觉有点不对劲了，但我还是没往深了想，就拿了一批货。

等到最后一次拿货的时候，我记得是2021年1月，当时朋友跟我说：“ST现在报价11元。”

我：？？？

说实话我们一块板子才卖几十块钱，以ST当时的价格，再去掉物料成本、研发成本，对我们这样的方案商来说，根本没有利润可言，甚至还要亏钱做！客户当然也不愿意增加成本，我们基本上属于做一套赔一套，要知道我们每个月要出几万套产品，起码消耗40K-50K的MCU，这一算下来，做的越多，亏的越多。

但没办法，当时接的订单做了一半还缺一些芯片，因此忍痛买了一批芯片，这才算把客户的订单补齐了。

后来，时不时听一些同行聊起MCU疯涨的消息，才知道2021年3月份，STM32F030C8T6的价格已经到25块钱了，而且一天一个价。后来我就没有继续关注这颗芯片了，因为关注了也没用，这要是再涨一些，都已经比我们的产品贵了。

来源：正能量电子网

听同行说，市场上ST的供应商还要求你现金付款，涨到最夸张的时候，现货市场的价格根本用不起，原厂又偏向大客户，不会分货给我们，除了汽车这种大件商品，普通的消费电子产品只能改用国产MCU相互替代，勉强挺过这段时间。

我还听说，有的企业手里的ST芯片多，干脆直接停止接单，把以前囤积的芯片库存清空，赚的甚至比正常接单还多，这也是一种生存下去的办法，如果早知道会涨成这样，ST便宜的时候，我也多订一些了。

面对负担不起的芯片，我也不是没想过办法。从年后开始，我就尝试了好几种方案，像航顺、新唐、GD等等，毫不夸张的说，加上我们其它产品的替换量，我们几乎试遍了市面上主流的MCU。

市面上都说好，但偏偏这些MCU用到我们的产品上总是”水土不服“，bug不断。那几个月，我大部分时间都是在调试方案、做测试中度过。那时候的心情就像摇车牌号一样，总觉得这次该成功了，但偏偏总是抱着希望来，带着失望走，让人觉得遥遥无期。

后来我们又换了CKS（中科芯）的CKS32F030C8T6，这颗芯片最早的供货价格和STM32F030C8T6差不多，但当STM32F030C8T6涨到10多块钱的时候，CKS还是给我们3块的价格，我们因此稳住了成本，才稳定运行了一段时间。

如果CKS也是10多块，那我们也没法用，所以挺感谢CKS的，虽然我们也付出了代价，损失了一批板子，不过时间上没耽搁多久，1个月左右就搞定了。但是中科芯当时也挺缺货的，为了生存，我们还得继续换。

后面换到了一个合适的MCU，在实验室测试的时候任何问题都没有，大家都以为问题要解决了，结果产品卖到客户手里，出现了很多不可控的问题，售后反馈一个接一个。

而工厂对我们的不良率要求是低于千分之三，如果低于千分之三，出了问题就是工厂负责；但如果高于千分之三，就得我们负责售后。那段时间不良率都千分之三十，甚至上百。这种情况下，只能我们自己负责，当时公司20多人，天天什么都不干，不是在处理售后，就是在处理售后的路上。之后售后反馈的问题实在太多了，无奈，我们索性就停工了。

那时心想着毕竟是我们的方案出现了问题，先把售后处理好，让客户满意才是最重要的。每天在平台上找师傅上门维修，去的费用80块，回来的费用80块，加上换掉的芯片费用、物流费用等，差不多一个售后要300多块钱，给千八百个客户维修，随随便便就几十万了！

最后我们算了一下停工那段时间的损失，起码有300多万，我们还算幸运的。有的同行，光维修费就赔了七八百万，想都不敢想。

为了挽回损失，我们把几万套装好的产品全部拆下来，查看是否有可以回收的物料，拆到现在，仓库里还剩5000多套产品没拆，想想人工费用，又是一笔几十万的开销。

售后处理差不多了，我们又尝试了灵动的MCU，性能、价格都没什么问题，我们才基本算是熬过了这段黑暗的日子，想想今年还有将近2个月结束，希望这2个月能帮我们挽回一点损失吧。

02 

求”芯路”的反思

经历了这么多，有时我也会想，为什么ST涨这么多？后来才了解到是国外疫情太严重了，ST很多工厂都停工了，之前还出现了罢工的事，闹的也挺不愉快的。行业里的朋友说，8月份MCU的交期都52周了。

那段时间网上关于缺“MCU”的报道也挺多的，我每天上下班看新闻都有类似的报道，你想想网上报道这么多，厂商肯定很恐慌：要多备货才行，所以市面上的ST芯片就更少了，如果我能知道芯片涨得这么厉害，我当时肯定也会多备点货。

还有一个原因应该是那时候ST也不好做，朋友圈里各种涨价函一封接着一封，ST、瑞萨、恩智浦都开始发涨价函，原厂都涨价了，市场上的芯片能不涨吗？

图为ST于2020年底发布的涨价函（2021年起全面调涨）

不过，好在我们已经挺过来了，这段时间，我觉得停工没什么，处理售后也没什么，最重要的是客户还敢相信我们，还愿意跟我们合作。之前说过，工厂的不良率要求不超过千分之三，虽然我们那段时间不良率很高，但我们还是把所有的售后都处理完了。而且工厂也了解我们的情况，在以前合作的时候，几乎都没有售后，再加上我们之前的方案也没问题，所以工厂还信任我们的技术。

而有的同行也赔了几百万，但是工厂已经不相信你了，不和你继续合作了，那如果客户没了，你的公司还怎么做下去？有一个同行的公司就是这么倒闭的。

所以说一个企业最重要的是良心，自己的问题绝对不能躺平，赔再多钱也得认，客户才是最重要的。通过这次MCU缺货潮，你也更能看出谁是良心企业，比如有的国产厂商，人家就是不涨，从性能到价格都让我们刮目相看，所以这次国外MCU缺货涨价，对国内MCU厂商来说，或许是一波抢占市场份额，打造品牌形象的新机会。

部分MCU厂商的产品对比表，来源：光大证券

但目前国产MCU的发展仍存在许多不足，想要真正占有一席之地，国内MCU厂商确实还有很长的路要走。

03 

ST虐我千百遍，我待ST如初恋

前段时间，和行业内的朋友聊天的第一句话就是：“替代找的怎么样了？”

现在和行业里的朋友聊天，他们都在考虑：“ST在慢慢降价了，如果价格回到当初，还要不要继续用了？”说实话这个我们还真没想过，因为ST让我们太伤心了。

早在2016年，我们研发第一款普通级产品的时候，就选择了ST的STM8S003F4P6，16年的时候这颗芯片的价格才1.05元，等我们研发完了之后，这颗芯片已经涨到4块多了，这对当时刚创业的我们来说，根本没法负担。没想到花了很大功夫研发的方案，最后却没有上市，耽误了很多时间。

后来我们从ST换到新唐，又从新唐换到灵动，花了很多时间才把普通级产品的方案稳定下来，所以ST在我这出现问题已经不止一次了，像我们这样的方案商，只要一有问题，就得找替换、停工、赔钱、解决bug、处理售后。

因此有工程师调侃ST的芯片是“渣男”，总出问题，价格变来变去，一点也不专一。但要是让我们以后完全不用ST的芯片，这也不好说，毕竟ST有很大的优势摆在那：涨价之前性能稳定，价格亲民；作为老牌IDM大厂，ST有自己的晶圆厂，产能供给相对稳定；另外，从毕业后一直都在用ST的开发板，我也习惯了。

所以以后用不用ST，我还比较纠结，等ST的价格回落到当年的水平时，也许我们还会继续用下去吧，但在那之前，我们一定会把替代方案备足的。

毕竟是跟“渣男”合作，总归要小心一点的。

想认识樊工，探讨MCU替换深度话题，可添加小编微信

推荐阅读：

点击查看往期内容

↓↓↓

（关注芯世相）